Temu的快速增长与战略市场扩张

拼多多旗下的跨境电商平台Temu，今年上半年销售额突破200亿美元，远超全年180亿美元的目标。这一增长速度超过了竞争对手SHEIN和TikTok，它们分别用了九年和三年时间才达到200亿美元的销售额。

Temu的扩张策略已从“全托管”转变为“半托管”模式。在“半托管”模式下，卖家负责物流，而“全托管”模式则由Temu管理。这一变化扩大了产品种类并降低了成本。

该平台得益于美国的“最低限度条款”，该条款对800美元以下的进口商品免征关税。然而，随着特朗普政府可能的政策变化，Temu正在多元化其市场重点，计划将其在美国的销售额占比从60%降至30%。

Temu还在全球范围内扩展其“半托管”模式，首先从欧洲开始，此前在美国取得了初步成功。该模式针对拥有成熟物流能力的亚马逊卖家，为他们提供了一个清理库存的平台。

与亚马逊的竞争正在加剧，亚马逊推出了类似于Temu“全托管”的“低价商店”。这一举措不仅直接与Temu竞争，还加剧了国际运输资源的紧张，可能导致成本上升。

Temu扩大其“半托管”模式的战略对其持续扩张和应对市场及政策变化至关重要。